在参与政府采购类招投标活动中，标书制作是重要一环。做好采购类标书可以注意以下几点：

一、关于企业介绍

关于本企业的自我介绍不用太多，评标看的是资格，而不是广告。相关的资格证书、型式试验报告、同类别销售合同等内容才是最有说服力的回答。

二、关于开标一览表

开标一览表是评标的主要依据之一，如何想要修改或者补充的，所盖公章必须同投标文件所盖公章一致。

三、关于响应表

响应表中各条款的响应状况，应明确表述，不能含含糊糊，并应同标书中配置表的内容一致，这是审查的重点。

四、关于实质性要求的响应

实质性要求，例如：供货期、供货地点、付款方式等要符合招标文件规定的方式，这个要注意!千万不能含糊，否则投标人的投标会被否决。

五、关于售后服务保障措施

售后服务的保障措施及优惠条款，都是评标中加分的主要依据。

六、关于价格（报价）

价格是能否中标的关键因素，应根据招标文件告知的评标方法或本项目中价格所占分值权重来决定，也可以采取总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。

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